Характеристики эссе:

1. Оно короткое. .
2. 1 тема (проблема) = 1 эссе. 
3. Эссе всегда субъективно и отражает авторскую позицию. Однако оно не претендует на то, чтобы быть истиной в последней инстанции. Скорее, его задача спровоцировать обсуждение, зацепить читателя, вызвать реакцию.
4. В эссе всегда «торчат» уши автора – его стиль, его позиция, его мировоззрение.
5. Эссе по своей природе провокационно. В нем можно и нужно максимально использовать эмоции. Любимый знак в эссе – тире. Тире позволяет создать рваный и эмоциональный текст.
6. Отправной точкой для размышлений, воплощенных в эссе, нередко является афористическое, яркое высказывание или парадоксальное определение, буквально сталкивающее на первый взгляд бесспорные, но взаимоисключающие друг друга утверждения, характеристики, тезисы.

Как написать эссе с учетом его формы и вида?

Эссе может быть критическим и литературно-критическим (вспомним того же Белинского), историческим, религиозным, философским, художественно-публицистическим и художественным (в данном случае это практически рассказ).

По своей форме эссе – это и дневник, и письма, и миниатюры, и заметки рецензии, речь. Эссе может быть в виде диалога и монолога. Может быть повествовательным и описательным, аналитическим, критическим или философским.

Как написать эссе: по структуре или…? 

…или как Бог на душу положит. Лучше по структуре. Структура простая. 

Заголовок

Вступление

1 Блок — тезис, аргументы 1 мысль=1 абзац

2 Блок — тезис, аргументы

3 блок — тезис, аргументы

Заключение.

Как написать эссе быстрее и проще?

Если быстрее и проще, то нужно сделать подготовительную работу. Подготовка к эссе выглядит так (подумать ли набросать план):

1. О чем я собираюсь писать (Тема)?
2. Почему эта тема достойна, чтобы о ней писать?
3. Какой позиции, оценке или подходу к теме я придерживаюсь?
4. Как звучит мое отношение/решение (Тезис)?
5. Что я могу сказать в его подтверждение (Аргумент(ы))?
6. Какие могут быть вопросы, претензии, сомнения к выше сказанному (Анализ/Полемика)?
7. Какие выводы можно сделать из всего рассуждения (Заключение)?

Чаще всего эссе пишется по вдохновению, вопреки законам логики и правилам. Его главный принцип: все наоборот, или я – художник, я так вижу. Главный секрет хорошего эссе в том, чтобы разбираться в теме, которую вы заявляете, дать разные точки зрения, запустить цепочку размышлений. Поэтому с одной стороны, мы, конечно, можем писать, как бог на душу положит, но с другой должны видеть некий стержень, на который накидываем колечки наших рассуждений.

И очень важно в эссе – начало. Начало задает тон, ритм, настроение. Поэтому при работе в эссе всегда обращайте внимание на начало.

 И еще один важный момент — ритмика

Ритмика эссе:

Присвойте каждому абзацу букву: либо S (short), либо M (medium), либо L (long). S — менее 10 слов, M — менее 20 слов, L — 20 и более слов.

Правильное эссе имеет следующий или похожий порядок букв

 — M S M L M S.

Кого почитать, чтобы увидеть разные подходы к этому жанру:

Из классики Монтень. Гиляровский. Честертон. Моэм.

Тэффи.

Иосиф Бродский. Мераб Мамардашвили.  Александр Генис. Самуил Лурье. Сергей Довлатов.

Моя страница в ВК: https://vk.com/public176523965

Любопытное: https://mo-nast.ru/razmyshlizm-kak-zhanr/

The post Как написать эссе? first appeared on Анастасия Монастырская.

Размышлизм и его формула

Формула простая: зачин — небольшая история, далее идет непосредственно сам размышлизм на тему с использованием базовых триггеров, и вывод. Данная форма хороша еще и тем, что в нее можно ненавязчиво вплести рекламу, и реклама будет смотреться органично.

Как освоить размышлизм?

1. Почитайте для начала хороших авторов (Слава Сэ, Ольга Савельева, Анна Кирьянова, Диляра Тасбулатова и пр.) Отметить, что у них нравится, что не нравится, что цепляет, что отзывается. Подумайте, какие приемы вы бы забрали себе. И не стесняйтесь: нравится – берите.

2. Сделайте список тем и триггеров, которые вам нравятся.

3. Поищите разные исторические, природные, социальные, культурные, биографические факты, которые вы могли бы использовать в собственных текстах. Чтобы писать подобные тексты, у вас должна быть целая подборка. В любой соцсети есть группы по разным интересам и темам, их полезно просматривать иногда и копировать себе.

Также много фактов можно почерпнуть в книгах нон-фикшн, посвященных ритуалам, стилю жизни, моде, украшениям, биологии.

Создайте писательскую привычку

Создайте привычку – каждое утро начинать с поиска интересной информации. Все равно практически каждый из нас ежедневно гуляет по соцсетям. Так что мешает гулять по ним вдумчиво и с профессиональной пользой? 

Тренируем размышлизм

Придумайте темы и напишите по ним 3 логлайна (о логлайне можно почитать тут: https://mo-nast.ru/s-chego-nachinaetsja-tekst-loglajn/
— Текст, в котором будет использован исторический или какой-либо малоизвестный факт + тема-триггер, и о чем будет ваш размышлизм;

— Текст, в котором будет бытовая сценка+тема-триггер, и о чем будет ваш размышлизм;

— Текст-история об отношениях, кризисе + тема-триггер.

Напишите окончательный текст и протестируйте его на своей странице.

Моя страница в ВК: https://vk.com/public176523965

The post Размышлизм как жанр first appeared on Анастасия Монастырская.

Как продать себя или здесь есть кто-нибудь?

Сложнее всего продавать себя. Тут включается и природная скромность, и навязанный синдром самозванца (кто о нем сегодня не знает?!), и многочисленные сомнения – кому вообще нужно из того, что ты делаешь. Я вспоминаю фильм «Джули и Джулия»: героиня завела кулинарный блог и писала в пустоту. Иногда она спрашивала: здесь есть кто-нибудь? Меня вообще хоть кто-нибудь читает? Поначалу ее читала только мама.

Выходить в мир действительно сложно. Сложно писать автобиографию. Сложно говорить о себе. Недаром сейчас возрос запрос в копирайтинге: как продать себя. Ведь ты, по сути, продаешь не только свои умения, навыки, таланты, ты продаешь всего себя – свою жизнь, подробности этой жизни, свои состояния и эмоции. Ты формируешь образ, который понравится или не понравится. Во втором случае шансов на то, что тебя заметят, намного больше.

Как продать себя, если не знаешь, зачем тебе это нужно?

Еще один хороший вопрос. Чего мы хотим в итоге? Набор скудный: денег, славы, внимания, комплиментов, одобрения, поддержки, единомышленников, статуса. Но нуждаемся ли мы в этом на самом деле? Ведь у каждого действия есть последствия. Писатель не может перестать писать, диетолог не может растолстеть, блогер, который пишет о счастливой семейной жизни, не может развестись, ну, и вишенка на торте, миллионер не может разориться или сесмть в тюрьму за неуплату налогов. Особенно, если этот миллионер работает с желаниями. Ну, вы поняли, о ком это я.

Выход в мир – может быть приключением, игрой, но на самом деле – это изматывающая ежедневная работа. Над собой, над мышлением, над действиями и последствиями. И принесет ли эта работа долгожданную хотелку, уравнение с неизвестными. Может, да. Может, нет.

Ты тоже товар

Набор действий по продаже личности ничем не отличается от набора по продаже товаров или услуг. Алгоритм одинаковый. Маркетинг – он такой. В нашем случае – это эмоциональный маркетинг. «Вы должны понравится! Вас должны хотеть! Вы должны быть интересны!». Все так, но когда все время должен, быстро устаешь.

И быть товаром тоже устаешь. Устаешь не оправдывать чужих ожиданий, от хейта или от безразличия.

А хочет ли мир тебя?

Миру на тебя, в общем-то, наплевать. Ты – всего лишь песчинка, которую он даже не заметит. Все потуги по самопродаже, бегство по карьерной лестнице, успехи и достижения – иллюзия. Те, кто вчера тебя возносил, сегодня забудет и переключится на что-то другое. Набор твоих навыков, умений, талантов, услуг и предложений – конечен. Это знают все, кто хоть однажды набирал аудиторию и работал с ней. Постоянно нужно придумывать что-то новое. Но на новое нужны силы и энергия.  И не факт, что новое понравится старому или новому окружению. Мир так устроен, что он не может держать внимание на чем-то одном. Он устает, ему становится скучно.

Так что же делать?

Оценить себя.

И перестать себя продавать. Даже за самую высокую цену.

Расслабиться.

Принять мир таким, каков он есть.

И себя таким, каков ты есть.

И делать то, что нравится.

И получать от этого удовольствие.

И все?

И все.

Мир любит тех, кто получает удовольствие.

От себя. От дела. От жизни. Без алгоритмов и формул.

Просто так.

Еще про копирайтинг и продажи: https://mo-nast.ru/esli-izmenilas-kommunikacija-izmenitsja-i-kopirajting/

Моя страница в ВК: https://vk.com/a.monast

The post Как продать себя? first appeared on Анастасия Монастырская.

В общем, давайте разбираться, на что сегодня имеет смысл обратить внимание.

Копирайтинг и его старые формулы

Я уже писала, что бывают ситуации и обстоятельства, когда даже обще принятые формулы не работают. Подробнее здесь:https://mo-nast.ru/kogda-formuly-ne-rabotajut/

На самом деле в любой формуле лежит одна и та же идея: с помощью текста ты соблазняешь, завлекаешь, цепляешь читателя. Текст вызывает боль и дает решение, текст информирует и дает решение, текст показывает твою проблему и опять же дает решение.

Если найдешь нужный триггер, текст почти уже продал то, что ты, собственно, и хотел продать. Вопрос – в триггерах и в том, как их правильно подавать. Сейчас на авансцене базовые триггеры, которые эксплуатируют темы человеческих эмоций (страх, отчаяние, надежда, вера, отрицание и т.д.), триггер смерти и жизни, триггер потери и обретения, триггер свободы и несвободы. Чуть ранее были активными триггеры болезни и здоровья, безопасности и опасности.  В поисках выхода из сложившейся ситуации люди обращаются к базовым ценностям. Но как это может помочь копирайтеру? Если, скажем, ему надо продать кастрюли или робот пылесос?

На днях я смотрела фильм «Коллекторша». Молодая мошенница устраивается в коллекторское бюро, чтобы выбивать долги. И добивается успеха. Она не продает сделки, не угрожает как ее коллеги, она каждому должнику продает его же собственный триггер. Мне понравился эпизод, когда героиня взыскивает со старушки долг покойного мужа: «Долги, мэм, не умирают. Ваш муж управлял вами, потом он умер, а вы по-прежнему несете на себе его долг, вот уже двадцать лет, и этот долг после вас будут нести ваши дети, потом внуки, потом правнуки. Получается, ваш муж по-прежнему вами управляет, даже с того света. Вам это надо?»

Триггер – это всегда идея. Точнее, множество идей.  Какой может быть идея в случае с роботом-пылесосом? В чьем-то случае – это быстрота и простота уборки без усилий, в чьем-то – прикольно покатать кота и заснять это на видео, заодно и и квартиру убрать, но в чьем-то, к примеру, возможность взять ситуацию под свой контроль. Только подумай, с помощью собственного робота ты управляешь хаосом.  И хаос тебе подчиняется.

Главная фишка – попасть в нужный актуальный триггер, который охватит как можно больше целевой аудитории.

Копирайтинг и правило трех-пяти-шести и больше касаний

Раньше было проще: три-пять касаний, и клиент ваш. Теперь нужно придумать, как прикоснуться к сознанию клиента много-много раз и при этом не надоесть. Особенно если у вас один и тот же продукт или услуга.

Думаю, тут есть три правила: быть интересным, быть не похожим ни на кого и самому испытывать интерес к своей теме. Если кайфуешь от товара или услуги, то и другие испытают похожие эмоции.

Копирайтинг сегодня – это история про личность. Продажа идет через личность. Не секрет, что чаще всего хорошо продают именно те, кто за индивидуальный, а не массовый подход.

Отзовики как новая форма копирайтинга

Отзывы, отзывы и еще раз отзывы. Люди не дураки: они смотрят отзывы и принимают решение о покупке на основании чужого опыта — успешного или не очень. Сейчас, кстати, появились не только страницы с отзывами, но и ресурсы с условно независимыми рейтингами. Я так, к примеру, искала мастеров для того, чтобы установить забор на даче и определиться с фирмой по ремонту.

Отзыв – это, по сути, новый жанр в копирайтинге. Нужно уметь написать так, чтобы тебе поверили, и чтобы стилистически это было максимально похоже на отзыв обычного человека. Плюс нужно уметь «выбивать» из клиента отзывы, а это не каждому дано. Вообще, изучение отзывов — полезная штука: можно многое почерпнуть о товаре или услуге, понять плюсы и минусы.

Насколько актуален сторителлиинг?

Несколько лет сторителлинг считался едва ли не революционной вехой в истории копирайтинга. Людей обучали писать просто истории, продающие истории, истории-притчи, истории с продолжением и т.д. В итоге мы получили один и тот же контент, от которого. Признаться, подустали. Скажем, любимая форма истории в ВК: было все плохо, героиня поставила на себе крест (умирала от голода, выбивалась из сил, намыливала веревку), но тут случайно увидела бесплатный тренинг, записалась, и все через пару недель у нее наладилось. С моей точки зрения, этот формат истории давно уже не работает. Тот, кто хотя бы раз записался на бесплатный вебинар, прекрасно знает, что за этим последует.

Однако пользу хороших историй никто не отменял. Вопрос лишь в том, чтобы научиться их правильно рассказывать. А это как анекдот – нужно к месту и в нужной компании (она же целевая аудитория). Если человеку нужна короткая и предельно четкая информация по делу: параметры, отзывы, производитель, цена, доставка, то вряд ли он будет дочитывать историю про Машу, которая в один прекрасный день решила купить антипригарную сковородку, чтобы научиться готовить.

Продавать с помощью слов стало сложнее, но, с другой стороны, вода раньше была мокрее, а трава — зеленее. Как ни крути, главное правило копирайтинга не изменилось, оно по-прежнему актуально: не спрашивай себя, почему ты хочешь продать, спроси, почему у тебя захотят купить.

 Интересное в моей группе: https://vk.com/public176523965

The post Копирайтинг или как продавать сегодня с помощью текста first appeared on Анастасия Монастырская.

За последние годы в журналистике произошло много изменений. Одно из самых значимых: исчезновение или размытие некоторых жанров. Кто, к примеру, сегодня вспомнит про такой жанр как «корреспонденция» или «очерк»? Более того, сегодня практически каждый текст называется статьей, хотя статьей как таковой не является.

И все же есть один жанр, который на все времена. И этот жанр «новость». Если в совершенстве им овладеть, то на основе формулы новости можно писать самые разные тексты. И не только в качестве копирайтера. Использовать преимущества новости может и писатель.

Новость: отвечаем на базовые вопросы

Новость – это, по сути, сообщение, в котором есть новая и полезная для читателя информация. Как и любой текст, новость строится по следующему принципу: зачин (в случае новости – это лид), тело текста (собственно, сама информация) и концовка (итоги, вывод).

Однако, чтобы новость состоялась, нужно знать один базовый секрет. Чтобы написать хороший текст, нужно ответить на следующие вопросы:

Кто? (кто главный герой в этой истории)

Что? (что происходит в этой истории)

Где? (где происходят события?)

Когда? (когда происходят события?)

Зачем и почему? (несмотря на то, что эти вопросы кажутся схожими, у них есть разница).

Если использовать все эти вопросы, текст выстроится сам собой. Автору останется лишь добавить стилистические изыски и говорящие детали. О том, как создается хороший текст, здесь: https://mo-nast.ru/chto-takoe-horoshij-tekst/

Что главное?

Главное в новости это как раз вопросы «Зачем?»  и  «Почему?».

Зачем – это история про чьи-то сознательные действия. Синонимы этого вопроса «Для каких целей?» или «Для чего?».

Почему – это история о причинах, внутренних, внешних, личностных.

То есть, если герой укусил собаку (классический вариант желтой новости), то самое интересное в тексте, это причины, которые побудили героя напасть на собаку, и в итоге его мотивация – зачем он это сделал.

Как новость помогает писателю?

С помощью новостной формулы можно сделать расширенный логлайн для текста. Это помогает увидеть историю и добавить детали в каждом вопросе.

Но есть еще один любопытный момент, когда формула новости помогает не только включить воображение, но и перебрать массу вариантов.

Суть в следующем. Делаете таблицу (от руки или в файле). В верхней плашке записываете указанные выше вопросы. Задаете тему. Например, рождественская история, история преступления, история любви, путь героя – да все, что угодно. И включаете мозговой штурм. Цель – написать в каждом столбце как можно больше вариантов. А потом эти варианты взять и перетасовать. Этот прием помогает увидеть и развилки событий, и причинно-следственные связи, и новых героев. Ведь у каждой идеи может быть множество воплощений, главное, найти самое интересное.

Много всего интересного в моей группе в ВК: https://vk.com/public176523965   

The post Новость как формула для писательского мастерства first appeared on Анастасия Монастырская.

А действительно, что такое хороший текст? Какими качествами он должен обладать, чтобы мы его сочли интересным, ярким, запоминающимся, необычным и т.д.? Должен он быть длинным или коротким, визуально структурированным? Или же достаточно темы, которая в данный момент интересна читателю?

Давайте разбираться.

Хороший текст – грамотный текст

Не знаю, как для вас, но если в тексте много орфографических и стилистических ошибок, то для меня этот текст однозначно плохой. Какой бы интересной ни была тема. К пунктуационным ошибкам лично я снисходительна: можно простить пропущенную запятую или же поспорить на тему, нужны ли в данном месте двоеточие или тире, но орфографические ошибки – это как красная тряпка для быка. Речь не идет об опечатках (они бывают у всех), речь идет о банальной неграмотности.

Интересная тема – почти гарантия успеха

Но вот какая тема интересна? Все зависит от того от социальной среды и конкретного социального и исторического контекста. Скажем, два года назад была популярна тема ковида и пандемии, но кого она интересует сегодня? Триггер стал неактуален.

На самом деле, есть триггеры временные, сезонные и базовые. Триггер ковида был временным, триггер винегрета или окрошки – сезонный, триггеры – нищеты и богатства, справедливости и несправедливости, свободы и несвободы – базовые, они на все времена.  Мы подсознательно выбираем темы, которые не просто вызывают интерес, но и которые соответствуют нашим внутренним убеждениям и ожиданиям, опыту, социальным установкам и табу. Тема должна нам подходить как подходят по размер платье или джинсы – быть удобной, красивой и нигде не жать.

Поэтому так важно понимать и знать своего читателя. А также помнить, что даже базовые триггеры не всегда срабатывают, бывает, написал текст про любовь и ненависть, а у читателя сейчас в приоритете иной триггер – ему кушать хочется, а денег нет.

Новые старые факты

Иногда человек начинает историю и не понимает, зачем она нужна ему как автору, и зачем она кому-то как читателю. Поэтому история (она же – текст) и не получается. Стержень истории – ее изначальное предназначение, ее тайный смысл. Для кого и для чего она создана? Читателю предстоит разгадать смысл, который заложил в тексте автор.

Какое послание вы хотите донести? Какой факт – старый ли, новый ли, является самым важным? Какой урок, мораль, знание, чувство вынесет читатель из текста?

А ведь любой факт можно подать или обыграть по-разному. Это как блюдо в кулинарии. Измените один ингредиент в салате «оливье» (кстати, тот еще сезонный триггер), и у вас получится совершенно иное блюдо. Я сейчас наблюдаю за тем, как люди переосмысляют старые фильмы и книги, по-другому относятся к персонажам и историческим фактам. И вроде факт тот же, но через призму времени. Опыта. Настроения воспринимаешь его иначе.

Хороший текст – авторский текст

Вот бывает, читаешь текст: вроде и написан неплохо, и тема твоя, и структура продумана, а не цепляет. Почему не цепляет? Чувство, что ты уже читал все это раньше. Авторские истории всегда узнаваемы: будь то истории Славы Сэ, Анны Кирьяновой или же кошачьи зарисовки Олега Бондаренко, — их угадываешь с первой фразы. Время идет, и читатель «подсаживается» на конкретного автора. «Я люблю вас читать» — лучший комплимент.

А еще в хорошем тексте всегда есть та самая, первая, фраза, когда прочитал и все, ты попал, дорогой друг, – текст уже не отпускает. Про магию первой фразы можно прочитать здесь: https://mo-nast.ru/magija-pervoj-frazy/ 

Чтобы узнать много интересного, можно вступить в мою группу в ВК: https://vk.com/public176523965

The post Что такое хороший текст? first appeared on Анастасия Монастырская.

Любая сырая идея – это такая каша из топора. Сварить можно, но получится так себе. А вот если добавить чуть-чуть пряностей, специй, дополнительных идей-продуктов, то получится весьма оригинальное и очень вкусное «блюдо».

Так как из одной идеи сделать кучу идей?

Идея: ищем ассоциации

Любое слово тянет за собой сотни ассоциаций. Есть ассоциации общепринятые. Например, каждый второй, услышав слово «корабль», говорит «летучий», а есть ваши личные: скажем, общепринятые ассоциации в случае розы, будут «белые», чуть реже – «миллион алых роз». В моем случае первая ассоциация – пепел розы.

Итак, допустим нам надо написать для нескольких сайтов и социальных сетей продающий текст о…подарках. Так сформулировал задачу ваш заказчик. У заказчика сеть магазинов сувениров, цветов и подарков. Тексты должны быть разные, интересные, запоминающиеся и продающие. В данном случае тексты продают не конкретный предмет с номером артикула, а саму идею подарка. «Хочу, — говорит ваш заказчик, — чтобы люди прочитали твой текст и захотели сделать подарок».

Но вот проблема: чем чаще в повседневном обиходе используется слово, тем сложнее писать о том, что с ним связано. Откройте интернет, и вы увидите, что до вас уже опубликовано миллион историй о подарках. А если так, то что вы можете сказать нового? Подарок и подарок. Но не спешите впадать в отчаяние.

Берем писательский блокнот (а лучше чистый лист бумаги) и в середине пишем слово – подарок. Теперь вокруг него выписываем все ассоциации, которые приходят нам в голову: оригинальный, своими руками, на 14 февраля, любимому/любимой, детям, родителям, себе, книга – лучший подарок, где купить, идеальный подарок, wish-лист, лучший твой подарок – это я, супер подарки, список лучших подарков, которые я когда-либо получил и т.д. У вас была одна идея: текст о том, какой подарок подарить. А теперь присмотритесь, у вас уже есть список под-идей, да, он пока сырой и банальный, и нужно к нему добавить кое-что.

Идея: придумываем определения

Подарок – какой? Оригинальный, лучший, идеальный, долгожданный, неожиданный. Если у вас ступор, то вбейте слово «подарок» в интернете и добавьте к поиску слово «прилагательные». И вуаля – у вас масса информации для размышления.

Уточняющие вопросы – вот настоящий подарок

На самом деле, это действительно так. Если возникает ступор, задавайте вопросы: Кто? Что? Как? Где? Когда? Зачем? Почему? Какой? У кого? Кому? Пусть вас не смущает, что вопросы выглядят простыми (как из школьной программы), на самом деле именно простой вопрос дает сложные, многоуровневые ответы. И вот вам новая идея для текста: Зачем мы покупаем подарки? Где мы выбираем самые лучшие подарки? Какие подарки люди (мужчины, женщины, дети, родители, влюбленные) считают самыми лучшими?  Примените любой из перечисленных вопросов, и у вас уже есть 10 идей для текстов.

Жанр – это не просто идея, это супер подарок!

Я не очень люблю слова «супер» и «мега», но иногда и они работают. И вот все, что касается выбора жанра, это супер идея. Секрет хорошего копирайтера в том, что он не просто чувствует тему, и из любой идеи создает десятки хороших текстов, секрет хорошего копирайтера в том, что он умеет работать в разных жанрах. К сожалению, в копирайтинге сегодня царит жанровая вакханалия: пост называется либо текстом, либо статьей (мои преподаватели на журфаке были бы в сакральном ужасе).

А между тем, жанры никто не отменял. Даже одну и ту же тему можно подать по-разному в репортаже, в новости, в истории, в списке, в инструкции, в зарисовке, в интервью, в сказочной манере или в жанре притчи. К тому же есть жанры, которые можно интересно смешать: например, репортаж и интервью.

Вы можете сделать репортаж о поиске самого идеального подарка, или же составить инструкцию, где искать самые лучшие подарки, или же рассказать историю о необычном подарке – жанр сам подскажет нужное решение.

Не выбрасывайте идеи

После творческой «каши из топора» остается масса идей. Не выбрасывайте их. Записывайте, делайте контент-план (подробнее здесь: https://mo-nast.ru/u-nas-est-plan-kontent-plan/ и постепенно воплощайте в жизнь.

The post Как одна идея становится кучей идей first appeared on Анастасия Монастырская.

А еще копирайтинг – это история про коммуникацию.

В своем время мне понравилась мысль: любая коммуникация представляет собой квадрат. С точки зрения восприятия как отправителя, так и получателя каждое сообщение имеет четыре стороны квадрата:

– предметную (о чем я информирую);

– информацию – призыв к действию (чего я хочу добиться);

– отношения (в каких я отношениях с адресатом);

– самораскрытия (что я рассказываю о себе).

Если держать в голове этот самый квадрат (даже если это и квадрат Малевича), писать легко, причем на любые темы.

Но все это было в сытые времена, когда месяцами профи, гуру, новички эксплуатировали одни и те же темы и приемы. Вспомните, к примеру, несчастный сторителлинг. Ему обучали везде. Хотя умение рассказывать истории — это как умение травить анекдоты: либо дано, либо не дано. Ну да ладно… Что у нас теперь?

А теперь – полный пердимонокль. Ничего не понятно. Первая паника прошла, рынок изменился, правила тоже изменились, часть игроков ушла, часть еще пребывает в растерянности. И с одной стороны, все понимают, что надо продавать, рекламировать, продвигать, а с другой не совсем ясно, как именно продавать, продвигать и рекламировать. И не только с технической точки зрения, но и с этической тоже.

Еще один момент – платежеспособность населения падает. Значит, достучаться до целевой аудитории будет в разы сложнее и дольше. Это раньше мы говорили про 6, 10, 15 касаний. Сейчас дело может дойти и до полусотни. «Мне ничего не надо», — говорит клиент. «Как вы можете втюхивать вашу продукцию в такие времена», — вторит ему второй.

Так как продавать в текстах?

И что делать копирайтеру? Писать, конечно. Не забывая о ключевых словах. Вот только акценты нужно расставлять иначе. И взывать к клиенту тоже нужно иначе. Прежние приемы и формулы не просто устарели, они не работают. Изменились психология, восприятие, ожидания и возможности аудитории, и это нужно брать в расчет.

Думаю, что в ближайшие недели и месяцы появится новый вид копирайтинга. Как его назовут – большой вопрос. Но то, что в нем отразятся все реалии нашего сложного спецвремени, сомневаться не приходится. Измениться придется всем.

The post Если изменилась коммуникация, изменится и копирайтинг first appeared on Анастасия Монастырская.

Это действительно так. Когда неинтересно, возникает скука. Тот, кто работает с аудиторией оффлайн, хорошо это знает. Скука как вирус: поймал один, заразились все остальные.  Меняется поза. Взгляд тускнеет. Рука тянется к телефону. Атмосфера становится совершенно иной – тяжелой, тягучей.

Чтобы сохранить (вернуть) интерес, нужны триггеры. Триггеры включают эмоции и нужные ассоциации. Эмоции и ассоциации держат интерес, заставляют думать, переживать, задавать вопросы. Триггеры обеспечивают вовлеченность.

В приведенной цитате есть три базовых триггера, которые срабатывают в любой ситуации и по любой теме. Причем срабатывают без исключения. Срабатывают в каждом из нас. Победа-поражение. Любовь-ненависть. Богатство-бедность.

Существуют и другие: я – они, свобода – несвобода, власть – бессилие, справедливость – несправедливость, верность – предательство,  жизнь – смерть, старость — молодость, красота – уродство  и т.д. Триггеры хороши тем, что их можно сочетать между собой, вводить новый, дополнительный элемент. Например: день – власть – справедливость, старость – любовь – жизнь (смерть).

Говорят, что нельзя придумать ничего нового. Все уже было. Не совсем так. Есть базовые сюжеты. Есть архетипы. Есть арка героя.  От этого никуда не деться, это да. Но придумать им новую трактовку – вполне нам по силам, таланту и способностям. Воспринимайте триггеры как мозаику. Каждый кусочек подходит к другим, каждый кусочек создает новые и новые комбинации. Комбинации в свою очередь дают загадку, игру ума. Триггеры служат  не только писателям. Копирайтерам тоже.  С помощью триггера намного проще написать  хороший копирайтерский текст. И работать он будет лучше. Читатель от перестановки форм и жанров не меняется.

Главное, чтобы автору было интересно. Интересно автору – интересно читателю.

The post Базовые триггеры first appeared on Анастасия Монастырская.

Существуют и эмоциональные усилители текста: заголовки и подзаголовки, таблицы, цифры, эксперты, гарантии, истории, эксклюзивные предложения и, конечно же, секс.  Также существует аватар клиента и есть общие правила, по которым его можно придумать.  Казалось бы, выучи формулы, создай аватар, настрой воронку продаж, и все, ты классный копирайтер. Не такой, конечно, как Ден Кеннеди, но тебе будет, чем гордиться.

Но формулы не работают. Воронка буксует. И безупречный, казалось бы, текст с интересной фотографией никого не цепляет. В чем проблема? Ошибся в расчетах? Плохой копирайтер?  Не все выучил?

Дело в напряжении. Продают только легкие тексты. Те, которые были написаны в творческом потоке, легко, интуитивно, играючи, как бы свыше. Вселенная посмотрела на товар и услугу: «М-м, а в этом что-то есть. Давай-ка продадим побольше! Пусть людям будет радость и польза!». Как ни странно, но продают тексты, цель которых сам процесс и удовольствие от процесса. А не результат. Результат – это всегда напряжение. Люди чувствуют напряжение. Текст словно кричит: «Купи, гад! Купи! Я столько времени на тебя потратил, я создал воронку, я ночей не спал, составляя твой дурацкий аватар! Мне нужны продажи! Много продаж! Прямо сейчас!».

Напряжение появляется, когда хочешь написать красиво, по-особенному. Вот чтобы всех стразу зацепило, и текст стал вирусным. Напряжение возникает, когда делаешь текст строго по формуле. Но текст – не математика, у него свое настроение, своя атмосфера.

Так что делать-то?

1. Выучить формулы. Написать по ним несколько текстов.
2. Создать аватар клиента.
3. Попробовать все усилители текста, которые известны.
4. Попробовать разные формы, жанры.

И все это … забыть. Не напрягаться. Радоваться. Сосредоточиться на процессе, а не на результате. Искать те слова и те аргументы, которые бы зацепили лично вас. И не думать о славе, деньгах, лайках и перепостах.

Вот тогда-то текст и сработает. Хотя, наверное, и не так, как вам изначально хотелось, но сработает.

The post Когда формулы не работают first appeared on Анастасия Монастырская.